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如何种草年轻消费者?高品质哈弗f7x成功演绎营销范本!
作者:发布时间:2019-05-28 16:41:31来源:
 回首以往,国内汽车市场二十多年的疯狂增长趋势,而随着【Along with】汽车消费市场的逐渐饱和,有不少评论【comment】称,目前中国【China】汽车市场可能【would】在经历有史以来最长的一个寒冬。传统的营销方式已经【have been】无法【to be】吸引年轻消费者停留驻足的目光,中国汽车品牌正在卯足劲,用时尚、年轻的等等标签武装自己【zì jǐ】,不遗余力地推出能够更加符合年轻人群喜好的产品【chǎn pǐn】。

近期,以“新年第一车”、“x新物种”等刷屏名号“三度【attitudes】”出道的ai极智轿跑suv哈弗f7x,仅用了不到40天的时间打造了一场颇有二次元风格【 fēng gé】、定位z世代的营销盛宴。

有企图心的产品【chǎn pǐn】  实力占据世界【world】级c位

从此前对外公布的新闻内容可见,哈弗f7x不仅【not only】展示了哈弗品牌最全球化的设计基因、最新的智能科技成果、最严苛的生产制造工艺,以及最高的运动【yùn dòng】性能表现【performance】和安全【safest】配置,更彰显了哈弗对未来的智能汽车产品的思考和布局。基于此,哈弗f7x在营销层面正式牢牢占领“智能化”传播的制高点,通过社会化话题的打造,缔造又一个“燃”爆全网的营销事件。

作为“14万价位唯一【sole】搭载l2级自动驾驶技术的轿跑suv”,2019年5月17日7点17分整,由17辆哈弗f7x组成的车队,在俗称“大七环”的首都环线高速上,由17位主流专业媒体和业界意见【yì jian】领袖驾驶见证,完成了17公里的编队l2级驾驶辅助行驶的高难度【attitudes】挑战。该挑战创造了“世界【world】上自动驾驶车队行驶距离最长”的世界纪录,技惊四座。

作为哈弗史上最具企图心的产品,f7x通过“硬核实力”缔造营销大事件,让产品传播从信息洪流中脱颖而出。因此【therefore】,“不以真正产品实力进行包装的营销,都是在耍流氓”,而获得世界纪录背书得哈弗f7x在这一点上绝对是认真的。

好内容的集体行动  蓄力信息池

世界记录【Record】或许只能创造一段时间内的刷屏话题,如何让受众将“世界纪录”标签与哈弗f7x的自动驾驶黑科技产生强链接?这绝对是一个课题。

在策划“挑战大七环”之初,哈弗品牌就诚邀17位行业媒体kol参与其中,成为【chéng wéi】挑战世界记录【Record】的参与者和见证者。在整场活动中,邀请汽车行业的老中青三代重量【zhòng liàng】级媒体嘉宾全程参与体验,通过各自的微信朋友圈以及直播平台向公众【Public】展示挑战的整个过程和细节,每一个阶段的感【sense】受和体验,这些高质量的ugc内容,为f7x对外传播的“信息池“注入了众多优质内容。

易车网副总编李博公评论到:“这是我第一次驾驶中国品牌具备智能驾驶技术的车型,在全程体验中,让我感【sense】受到了中国汽车惊人的发展进步,综合驾驶感受很优秀。”此外,亿车号创始人李潮、30秒懂车创始人冯功等多位行业媒体大咖纷纷晒出各自真实感受,使得哈弗f7x的此次传播既获得强有力的背书,又通过好内容的集体行动,在受众心目中建立起对于哈弗品牌和f7x产品科技属性的信心和认可。

传播集群效应形成【xíng chéng】【xíng chéng】 f7x成为【chéng wéi】最亮的星

此外,行业kol发声,对其粉丝的影响力和舆论的引导能力不容小觑,可以【 kě yǐ】短时间内带来指数级的病毒式传播效果,很快即可引爆网络。一时间,该事件引起行业头部媒体集体围观。

这一波”神操作“绝非空穴来风,哈弗此次自动驾驶挑战大七环的话题营销,与第二天哈弗f7x极智运动【yùn dòng】版的上市【shàng shì】的配合可谓是天衣无缝。两场主题活动一个以科技为先,一个以运动之名,将哈弗f7x的两大卖点强势呈现。

两场时间紧凑的重磅级话题,为哈弗f7x带来了【lai l】更多的声量与话题,哈弗f7x关键词一时间在全网蔓延开来,激起千层浪,通过百度媒体指数走向不难看出,“哈弗f7x”关键词媒体指数在18日以碾压之势,高于主要【main】竞品长安cs85与吉利星越。受19日周末假日影响,指数在经过短暂下滑后,于20日再次创造波峰,力压竞品。

”我们不一样“,营销江湖不可复制的传说【legends】

这不是哈弗在过去一年里唯一【sole】意思出动营销人敏感神经的”神操作“。从哈弗f系在成都【Chengdu】通过一场电音潮流轰趴正式宣告问世起,哈弗就在品牌焕新的道路上创出”无边界营销“的模式,目标在于以消费者兴趣点为中心【zhōng xīn】,通过打破兴趣点与车型传播之间的边界,重新构建人、内容、营销平台与用车场景之间的辩证关系,集合优质资源、创意内容和流量,呈现”出其不意“的传播效果。

此次哈弗f7x的上市【shàng shì】,打破了以往文艺表演+领导讲话+宣布价格【Prices】的发布会思维定势,而是将极智潮玩版、极智科技版和极智运动版三个版本,三次上市,在收获长达一个多月超高声量、超高曝光和超高流量,成为名副其实的”网红”。

当下的年轻人,他们什么都想要,他们又对一切都say no。如何才能直击他们的内心?哈弗f7x的回答是,用音浪!哈弗f7x极智潮玩版的上市,便是与电音节鼻祖奶油田电音节联袂上演的,这是一场新车发布会和音乐【music】活动的完美契合,是一场为年轻人定制的音乐【music】盛宴,更是一次追求与年轻消费者共鸣的全新尝试。天生爱【ài】晒的年轻人纷纷举起相机,将哈弗f7x极智潮玩版上市信息大范围曝光,在潮流聚集地“毒app”上,产出大量ugc内容。此外,在抖音、论坛等ugc内容产生地,均引起广泛传播。

音浪未散,波澜未灭,仅仅十多天后,哈弗f7x的第二款产品——哈弗f7x极智科技版以全球首场车机电竞对抗赛的形式在北京rng电竞中心【zhōng xīn】智耀而来。这一次,没有轰炸般的音浪,留给观众的只有大屏上的精细操作和连连惊呼。哈弗f7x联合职业电子竞技队员,在车机互联系【links】统上大秀王者荣耀,史无前例。化身头号玩家的哈弗f7x在电竞中心大秀操作,吸粉热爱【ài】电子产品,追求先锋的极客青年。伴随着互联网成长的一代人,直播对于他们来说并不陌生,上市发布会当晚,核心直播平台“水滴”以及“斗鱼【fish】”作为头部直播媒体,先后共吸引观众500余万人,现场直播引起围观,继而引发激烈弹幕讨论【discussion】,在当日至少3场新车上市的竞争中,突出重围。

哈弗f7x极智运动版上市发布会作为收官之作,同样高能吸睛。以“2.0t+7dct”高能动力组合为与智能适时四驱系统为底气,同热爱运动的年轻人一起【with】,在国际顶级专业赛事——三夫国际铁人三项上共享澎湃时刻,与极限运动精神一起【with】,迸发速度与激情。上市当天,包括【bāo kuò】重点汽车垂直媒体及门户网站在内的多家核心网站40余版位,皆不吝其谈,为哈弗f7x的此次上市做出信息刊登。此外,作为网络信息更新推流的主阵地,超过10家核心汽车垂直微信公众【Public】号也对上市信息做出了曝光。有媒体直言:“哈弗f7x极智运动版发布会现场,通过铁人三项精英选手现场互动,通过专业的运动赛事讲解,为运动版车型产品力做背书,更加直观。”

短短40余天,三场上市,全网传播,这既是为了能形成【xíng chéng】【xíng chéng】连续传播,也是为了让每个车型亮点与匹配目标人群更加零距离沟通,同时,最大【zuì dà】程度的引发下一次期待。显然哈弗f7x做到了,极致的产品实力,摆脱俗套的营销手法,让哈弗f7x的上市以案例高度在行业中备受好评。通过百度媒体指数可以【 kě yǐ】看出,与主要【main】竞品的一次上市发布会相比,哈弗f7x的三次上市,引起三次媒体声量波峰,引发三次集中讨论【discussion】。同时,分别吸引了潮玩青年、极客青年与运动青年的目光。

写在最后

作为哈弗品牌年轻化的又一力作,哈弗f7x除了具备所有【suǒ yǒu】网红所拥有的无可匹敌超高颜值,其一举一动皆带来流量,与受众的每一次对话都不离“极致“。利用”新品“去挖掘”新客“,去实现品牌焕新——这已成为哈弗营销的主策略和重要【important】发力点。更是以这样【zhè yàng】全方位创新的营销布局,读懂年轻人的生活,读懂他们的热爱,催生新的商业溢价能力,成为新消费语境下的实力“网红”,更是以着眼全球的产品力,走向更大的国际市场,助力年轻人的轿跑suv梦想。

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